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究竟施了什么“魔法” 欧拉好猫让人无法抗拒?

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来源:网通社原创2021-10-19 07:00

毛凯悦

欧拉汽车首款基于长城柠檬+咖啡智能平台打造的新能源车型好猫,将潮流与女性群体融入其中,成为车主凸显生活品味和风格标签的全新载体。

导语

对喜欢抢先体验高科技产品、享受智能化生活的年轻一代来说,充满未来感、科技感的纯电汽车,才是潮流的代表。尽管新能源汽车相比于传统的燃油车,还处于萌芽中未能取得主导地位,但不少国家已经明确了燃油车的禁售以及禁行时间,且不少汽车品牌也纷纷表示将停止对燃油车的研发。

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燃油车即将成为“古董” 纯电品牌欧拉“破圈”而出

从最新的汽车销量来看,今年7月乘用车市场零售达到150.0万辆,同比下降6.2%。在乘用车销量增速放缓之时,新能源汽车却实现了逆势大涨,成为市场最有潜力的“黑马”。数据显示,7月新能源乘用车零售销量达到22.2万辆,同比增长169.4%,市场渗透率高达14.8%。

业内人士分析称,新能源汽车的迅速增长,与市场的政策息息相关,同时随着消费者的认可和产品的成熟,替代燃油车的局面已经凸显。

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面对新事物的诞生,谁抓住了机遇,谁就能占得先机。作为全球最为知名的纯电动汽车企业特斯拉,以智能化颠覆者标签向全细分价格带渗透;国内新势力造车三强“蔚小理”也是电动化时代的受益者,自成立以来销量和股价阶梯式的成长让业内叹为观止。

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此时长城旗下的欧拉品牌横空出世,在品牌理念上打破了汽车是男性专属“玩具”的刻板印象,在产品设计上是一次大胆的尝试,欧拉重拾复古风潮向经典致敬。

如果不能超越经典欧拉将会受到市场带来的“反噬”。新能源汽车本来就是新物种,技术背景和造车逻辑与燃油车大相径庭,此时盲目贴上复古的标签,势必与当下流行的趋势背道而驰。

庆幸的是欧拉将怀旧感和时尚的未来元素完美融合。欧拉好猫极具辨识度的外观采用圆润饱满的车身线条,这对流线产生审美疲劳的用户来讲是一大福音,同时久违的新鲜感也成为市场上别具一格的新品类。

事实证明欧拉好猫对传统理念发起挑战是正确的策略。1-7月欧拉好猫交车14,456辆,成为小型新能源汽车领跑者。为了进一步丰富欧拉产品矩阵,不久前欧拉推出了好猫GT车型,预售价区间为14-15万元,这款小型新能源车在性能方面有了进一步突破,给消费者提供更多选择。

男友力爆棚 好猫给你的安全感无与伦比

在这个颜值比大于性价比的时代,要想获得女性用户的喜爱,仅有一个好看的皮囊很难吊打其他竞争对手,内在的灵魂才是脱颖而出的关键。

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对于小姐姐来讲买一辆适合自己的车,如同找一个男朋友一般,不需要你多么富有但一定要让我有满满的安全感。欧拉好猫配备的辅助功能完全解决小姐姐的行车焦虑:L2+级别自动驾驶功能、360度全景影像、智慧轨迹智能倒车、AI自动泊车等十愈项辅助功能,任何时候都可以护你周全。

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尤其是自动泊车功能,让小姐姐们完全避免了因停车困难带来的烦恼,只需要选好车位,好猫就能自动完成一切;同时,它的寻迹倒车功能也贴心,当你开到狭窄的街道无法掉头时,好猫的倒车寻迹功能能够自动记录你开进去的轨迹,并可以沿着原路,将车倒出来。

欧拉的花式营销 触及用户圈层

对欧拉的喜爱始于颜值,忠于对用户的关心。自品牌发布起,欧拉就以“用户在哪,我们就去哪”为理念,一切从用户需求的角度出发,力求更好的服务用户。在欧拉的眼里,只有从用户的视角去理解用户需求,才能做好品牌的发展。

可以说欧拉是一个用户品牌,产品规划从用户需求角度出发,强调定制化和个性化,来满足不同群体的需求。

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众所周知智能电动车一定会改变汽车行业的发展,但由于配套设施等因素的限制,电动车还不能成为市场主流。造车新势力在没有燃油车沉淀资产的前提下,想要得到更多消费者的认可,除了在技术上求“新”,更是要在用户服务上走一条和传统车企完全不同的道路——“聚焦用户”。

把用户放在首位不单是一句宣传用语,车企应该思考如何与用户建立更加牢固、深刻的情感联结,真正地打通两者之间的壁垒?

欧拉致力于在功能和情感层面上满足用户的需求,打造了用户经营品牌“唯?ME营”,倡导“不将就、不妥协、不焦虑”的潮美生活方式,拉近品牌跟用户之间的距离;不久前,欧拉举办了一场以“欧拉好猫乐活局-萌宠趴”为主题的“撸猫”小课堂,过“撸猫”与“用户”相连接,全新的营销方式成为汽车圈的典范之一,同时也塑造了品牌年轻化的形象。

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从品牌营销到产品命名,这种理性+感性的文化输出让欧拉“破圈”走红,同时也让欧拉成为新能源品牌中的代表,独特的打法成为业内其他品牌学习的对象。

写到最后:新事物的诞生往往伴随着“千人千面”,智能电动车的到来让汽车行业进入变革时代,而欧拉的探索精神和创新思维拓宽了汽车品牌对女性用户在营销上的新思路。从最新的销售数据可以发现,“她经济”正在逐步释放自己的力量。

7月欧拉销售新车7,251辆,同比上涨136.7%。1-7月累计销量为59,798辆,已经超2020年全年销量56,261辆。背靠长城技术体系和独特的战略定位,让欧拉核心优势持续输出,进一步保证品牌在市场的长期竞争优势。

(图/文 网通社 毛凯悦)
文章标签:欧拉好猫营销责任编辑:张朦
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长城欧拉好猫

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长城欧拉好猫询底价

10.39-16.09万

品牌:欧拉

级别:SUV

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